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quarta-feira, 18 de janeiro de 2017

Transformação digital na empresas

Com o crescente uso de dispositivos móveis e de rede sociais, os novos meios de contato com clientes forçou as empresas adaptarem-se a eles. 

A digitalização de uma empresa chama-se ‘Transformação Digital’. Ela não se restringe simplesmente a criação de uma página do Facebook e uma conta do Twitter ou alterar o equipamento de TI. Ela é uma das principais estratégias relativas a todas as partes de uma empresa, sendo a maneira privilegiada de comunicação com o treinamento de seus funcionários.

O que é a transformação digital

A transformação digital de uma empresa é a atividade global de digitalização. Aplica-se tanto aos equipamentos de computador como ao relacionamento com o cliente, marketing e conteúdos digitais, armazenamento de dados na nuvem, ao modo de pagamento, à estratégia de mídia social, etc. 

Além do advento da telefonia móvel, os consumidores estão cada vez mais propensos a usar as redes sociais como canal de relacionamento privado e profissional. Assim, as empresas tiveram que se adaptar a estas novas formas e aderir ao digital. 
O desafio da transformação digital na empresa

As empresas que já aderiram ao digital viram o seu volume de negócios aumentar ostensivamente, enquanto que o crescimento para outras pena a decolar. 
A pesquisa Global, realizada pela Bisagi e publicado pela revista Exame mostrou que, no Brasil, 96% das empresas “enfrentam turbulência durante processos de transformação digital”. Na entrevista realizada pela pesquisa ficou claro que houve uma aceleração nas iniciativas de adesão à transformação digital no Brasil e que 73% dos pesquisadores e 83% das pessoas entrevistadas pensam que a atualização pode, sim, aumentar a competitividade. No entanto, todos são unânimes quando se trata de falar das dificuldades vividas pelas empresas: “fatores como a velocidade para implementar as mudanças e a complexidade dos processos corporativos representam obstáculos para a maioria das empresas que vislumbram este processo de transformação”. 

Em se tratando do ritmo de mudança na empresa, na América latina, o Brasil lidera com 39% de empresas que estão no processo de transformação digital, seguido pelo México com 27% e a Colômbia com apenas 20%. 

Ainda, no relatório desta pesquisa, o Brasil aparece como o pais que possui a maior porcentagem de profissionais entrevistados acreditando que o maior risco, nesta iniciativa para qualquer empresa, é a falta de preparação na hora de implementar um projeto de transformação digital. 

A importância da Social Room para as grandes empresas

A ‘Estratégia de Mídia Social’ é um dos parâmetros chave de uma transformação digital bem sucedida. Para conversar com seus clientes nas redes sociais, criar apelos e divulgar conteúdos, ser reativo, lançar um produto, criar um evento ao vivo de vídeo, testar produtos, algumas empresas criaram e mantém uma ‘sala social’, um centro nevralgico que reúne especialistas em mídias sociais de uma empresa. Mas, este processo é geralmente reservado para as grandes empresas. 
Antes de embarcar em uma estratégia de mídia social desta magnitude, é melhor começar devagar e proceder na ordem. Para obter sucesso na sua transformação digital, uma empresa deve controlar vários pontos (recursos informáticos, utilização dos recursos e perfis de funcionários) e fazer as perguntas certas de acordo com o seu setor. Para uma pequena empresa, a transformação é um verdadeiro desafio. 

Como começar a transformação digital: questões e prioridades

Antes de lançar a transformação digital de sua empresa, um responsável pelo processo deve fazer as seguintes perguntas antes de definir as suas prioridades: ela está realmente pronta e motivada para realizar essa mudança, sua equipe está envolvida? Trata-se de uma atualização ou de uma verdadeira transformação digital? A empresa já definiu os valores que ela gostaria de compartilhar com seus clientes? Seu tamanho permite-lhe manter uma equipe digital dedicada? Será necessário um recrutamento? Como usar os recursos informáticos? 

O CEO deve, em seguida, definir uma estratégia adaptada à empresa: ao seu tamanho, às suas necessidades e ao seu setor de atividade. O business model (modelo de negócio) também pode precisar de uma revisão. 

Operar pelo campo

A transformação digital é uma visão ‘holística’, uma estratégia global. Se a empresa está pronta para passar para o outro lado, ela deve, em seguida, ‘polarizar’ várias áreas de transformação, sem negligenciar nenhuma. Eis aqui como as definiu Accenture (em francês): 

Estratégia de transformação (orçamento alocado), 
Produção digital (inovação), 
Experiência cliente (Comunicação multicanal com o cliente), 
Cultura & operações (formação dos funcionários). 
Como formar os colaboradores e quais seus desafios

A digitalização de uma empresa é muito mais do que apenas uma mudança de recursos informáticos. Seja qual for o tamanho da empresa, ela terá que atingir todos os funcionários, quer tenha ou não uma equipe digital dedicada. 

Os funcionários não devem em hipótese alguma ficar de fora desta estratégia, porque eles podem ser o fator que permitirá que a transformação digital seja bem sucedida. O envolvimento e o comprometimento de todos os funcionários é indispensável, exigindo a formação e/ou o desenvolvimento de todos os funcionários. A estratégia pode precisar do recrutamento de novos funcionários exclusivamente dedicados ao digital, de preferências com perfis dinâmicos e ágeis, ‘digital native’ (nascidos com a internet). 

Fonte http://br.ccm.net/faq/

segunda-feira, 9 de janeiro de 2017

Inbound marketing pode ajudar sua empresa


O inbound marketing ou marketing de entrada é uma nova tendência estratégica para empresas. Ele usa vários meios de comunicação digitais (redes sociais, blogs, newsletters, etc.) para atrair clientes e envolvê-los com a marca ou a empresa. Várias ferramentas e habilidades podem ser utilizadas para entregar a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo

O que é inbound marketing

O inbound marketing consiste em usar um conjunto de alavancas para gerar novos clientes para a empresa. Trata-se de fazer o novo cliente vir à marca. Geralmente, opomos o inbound marketing ao outbound marketing e suas técnicas mais tradicionais de publicidade e marketing direto. O conceito de marketing de entrada é semelhante ao de permission marketing(marketing de permissão), iniciada pelo americano Seth Godin. O 'marketing de permissão' ou 'marketing por permissão' aborda um possível cliente com sua permissão. O marketing de entrada também vai nesta direção, abordando os possíveis clientes nos canais que eles utilizam e compartilhando com eles uma informação ou uma mensagem em um momento em que eles estão disponíveis para ouvi-la. 

Como usar o conteúdo a favor da sua estratégia do inbound marketing

A estratégia se baseia na presença maciça na internet, nos canais onde os clientes estão presentes. Geralmente, vários meios de comunicação digitais são usados em uma estratégia de marketing de entrada: artigos em um blog ou site corporativo, um blog onde os conteúdos são otimizados para os motores de busca, as redes sociais públicas, profissionais ou especializadas, como o Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram, etc., plataformas especializadas como o Youtube, Dailymotion, Medium, Slideshare, etc., newsletters e páginas dedicadas. 
Os conteúdos propostos podem assumir formas variadas: Livro Branco ou Manual pago, propor gráficos online, tutoriais ou estudos de caso. Alguns conteúdos são mais adequados à estratégia B2B. Para saber mais, leia a dica Como otimizar a prospecção B2B

Um processo funil

O uso de diversos meios é a primeira fase do marketing de entrada. Em seguida, é preciso converter possíveis clientes em clientes reais, finalizar uma venda ou uma transação e fidelizar novos clientes. A estratégia também deve incluir uma análise regular, principalmente para medir o retorno sobre o investimento e melhorar ofertas e mensagens: 

Atrair: estratégia de SEO, redes sociais, blogs, conteúdos em plataformas especializadas, etc. 
Converter: Call-to-action, páginas de destino, newsletters, downloads do Livro Branco, formulários, etc. 
Concluir: acompanhamento em seu processo de compra, 
Fidelizar: satisfação do cliente, redes sociais, conteúdos adequados, etc. 

Quais são as vantagens para a empresa

O estabelecimento do inbound marketing pode apresentar várias vantagens para a empresa. Entre elas, a mais conhecida é a possibilidade da marca se afastar de um marketing tradicional, que pode ser muito invasivo e perturbador para o cliente potencial ('marketing por interrupção'). 

Segmentação mais eficaz, enfatizando a qualidade e não a quantidade; 
Melhor fidelização dos clientes reais e clientes potenciais; 
Melhor conhecimento do retorno sobre o investimento; 
Otimização dos custos
Valorização da imagem da empresa. 

Para ser eficaz, o inbound marketing requer a criação de uma estratégia multicanal, ou seja, os contatos devem ser alcançados nas mídias onde eles estão presentes e dispostos a interagir com a marca ou a empresa. Isso também supõe um trabalho em conjunto com vários serviços ou prestadores de serviço da empresa: desenvolvedor web, designer gráfico, gerente da comunidade, editor de web, especialistas de marketing de automação e , etc. 

Quais ferramentas usar para o inbound marketing

Algumas ferramentas facilitam a gestão de um ou mais aspectos de uma estratégia de marketing de entrada. Outras plataformas propõem um acompanhamento completo de sua estratégia de marketing de entrada, como no caso do HubSpot (uma plataforma de ferramentas de marketing bastante completa). 

Gerenciar tarefas e projetos: Trello, 
Gerenciar suas redes sociais: Hootsuite, Agorapulse. 
Gerenciar os leads: FreeCRM. 
Medir o retorno sobre o investimento: Google Analytics, Kissmetrics. 
Enviar newsletters: Mailchimp, Sendinblue, Sarbacane, etc. 
Criar páginas de destino: Unbounce. 

Fonte: http://br.ccm.net/faq/

quinta-feira, 17 de novembro de 2016

O que é Benchmark - Definição

Definição

Um benchmark (literalmente, banco de teste) é uma análise comparativa de produtos ou de serviços da concorrência, para um produto existente, ou para um setor de uma determinada atividade no quadro da concepção de um novo produto. 

Benchmarking

O anglicismo benchmarker (ou benchmarking) designa o fato de listar produtos ou serviços, definir critérios de avaliação do desempenho e realizar um estudo comparativo, geralmente em forma de gráfico. 

Interesse de um benchmark

Em uma empresa, um benchmark pode ser usado para estabelecer um panorama do que já existe, antes de lançar um novo produto, a fim de valorizá-lo, para que a empresa possa comunicar suas vantagens em seu lançamento. Porém, um benchmark também é útil para o grande público, para ajudar na escolha de um produto. Existe assim benchmark de processadores, de placas gráficas, etc.

Fonte: http://br.ccm.net

quarta-feira, 16 de novembro de 2016

Desenvolvendo um serviço ao cliente pelo Twitter



O Twitter tornou-se um fórum essencial para o diálogo entre marcas e clientes. Além de ser um lugar ideal para interações e para fazer marketing de seus produtos e serviços, a plataforma de microblogging também oferece outras aplicações para a empresa, principalmente na área de relacionamento com o cliente. Assim sendo, em que contexto instalar o serviço cliente no Twitter? O que fazer e que regras seguir? 

A relação com o cliente no Twitter

A maioria das empresas que instalam uma conta no Twitter para gerenciar a sua relação com o cliente inclui esta ferramenta em uma estratégia multicanal. Sua presença no Twitter nesta área é complementar ao uso de outros canais de comunicação, como a hotline, o e-mail, o formulário de contato, a FAQ, os fóruns de suporte, o assistente virtual, etc. Portanto, é importante definir o contexto de uso e o papel da conta do Twitter dedicado à relação com os clientes neste dispositivo. 

Como definir o objetivo de uma conta do Twitter destinada à relação com o cliente

Uma conta do Twitter orientada para a relação com o cliente pode ter três funções principais: as Informações gerais (ex: alerta sobre a indisponibilidade de um serviço), as Informações mais específicas (ex: funcionamento de um produto, características de uma oferta, etc.) e o Serviço após venda (ex: para atender às necessidades específicas do cliente com status de um produto enviado para conserto e esclarecimentos sobre uma taxa e/ou um procedimento, etc.). Normalmente, o nível de interação com os clientes é mais ou menos importante, com graus variados de desafio (já que o SAV em si é uma configuração bastante restritiva). 

Como instalar o seu serviço cliente no Twitter

Instalar um serviço cliente no Twitter é uma forma de engajamento com o mesmo, com exigências em termos de capacidade de resposta, qualidade de diálogo, soluções, etc. Portanto, é importante alocar tempo e os recursos necessários para que este canal seja operacional. Para começar: 
Criar um URL do Twitter específico para o serviço: para fins de referência, escolha um URL significativo com palavras-chave que possam ser digitadas em um motor de busca. O que pode resultar em perfis do Twitter, tipo: @empresa_serviço_cliente, empresa_sav, @empresa_conselhos
Informar corretamente a parte biográfica da conta: definir os objetivos da mesma com os seus futuros assinantes e/ou clientes, com indicações claras sobre o que eles podem fazer. 
Dominar a "gramática" do Twitter: veja nossa dica Como iniciar e otimizar a sua conta do Twitter. O uso correto da mala direta é fundamental para se comunicar com os clientes e resolver problemas "em privado". Da mesma forma, é importante se familiarizar com o limite de 140 caracteres, que exigem uma forma simplificada de escrita. 
Promover a sua conta do Twitter: a partir das áreas dedicadas ao relacionamento com o cliente em seu site (ex: crachá do Twitter) na sua página do Facebook, LinkedIn, etc. 

Como animar sua conta do Twitter

Regras fundamentais

Em uma configuração de relação com o cliente, o uso do Twitter exige o contato direto e personalizado com a comunidade. Desta forma, nas saudações gerais (no início e no final do dia), pense em desejar as boas-vindas aos novos assinantes. Não se esqueça das marcas de respeito em mensagens públicas ou privadas (Bom dia, Boa noite e Obrigado). Use abreviações comuns para ser mais eficaz em suas comunicações e perder menos tempo na composição dos tweets. Pense em publicar um status em caso de ausência e/ou indisponibilidade da conta (e o tempo de indisponibilidade). Monitore, em tempo real, todas as menções e retweets de sua conta (@ e RT), assim como as mensagens privadas em sua caixa de entrada (o uso de certos clientes do Twitter simplifica esta tarefa). Acompanhe os pedidos cujo tratamento esteja em andamento, para informar mais tarde um cliente que te solicitou no Twitter. E lembre-se de hierarquizar as solicitações que receber, pois um cliente insatisfeito com um produto e/ou defeituoso vem antes do processamento de um pedido de informação geral. 

Como compartilhar links e conselhos

O compartilhamento de links e conteúdos da web úteis é inerente ao funcionamento do Twitter. Através da sua conta do Twitter, encaminhe para conteúdos disponíveis no seu site (FAQ, tópico de ajuda, documentação, etc.) para ajudar seus clientes a encontrarem as informações que procuram e levá-los a interagir mais com o seu site. Compartilhe os seus conhecimentos sobre os pontos técnicos levantados pelos seus assinantes. Proponha, porque não, adivinhações, para promover a interação entre os membros. Pense também em compartilhar uma parte do seu monitoramento com os seus assinantes em sua conta, para enriquecer o seu conteúdo. 

Como guiar e orientar o cliente

Nem todos os problemas podem ser resolvidos no Twitter; desta forma, encaminhe seus clientes para os canais de comunicação adequados (ex: e-mail, hotline), se você não puder resolvê-los pelo Twitter.

Como valorizar a palavra dos clientes

Se os seus clientes te agradecerem, não deixe de agradecer-lhes publicamente e, se for o caso, retuitar para informa-los sobre a resolução de casos, pela conta do Twitter.Foto: © Twitter.

Fonte: http://br.ccm.net/